進軍小家電：多元化存致命缺陷

沒有彩電、空調(diào)輪番炒作的熱鬧，小家電在不經(jīng)意中正發(fā)生著急風驟雨式的變化。小家電行業(yè)將在“專業(yè)化”的號召下爆發(fā)行業(yè)洗牌和格局再造。

4月中旬，帥康集團宣布啟動“三精計劃”，開發(fā)精致、精彩、精湛的廚衛(wèi)家電，并發(fā)誓打造“廚衛(wèi)電氣專家”的新品牌形象。近日方太也重整品牌戰(zhàn)略，提出“三?！备拍瞑D――“專業(yè)、專心和專注”，并聲稱要做“廚房專家”。

大家電夢想著小家電市場

雖然國內(nèi)大家電巨頭紛紛進軍小家電市場，但是真正取得成功的卻少而又少，只有海爾、美的在微波爐、電磁爐等小家電產(chǎn)品市場上站住了腳，而科龍、榮事達、小鴨等的小家電戰(zhàn)略則在轟轟烈烈的開局后聲勢漸微。

據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)統(tǒng)計信息管理辦公室市場監(jiān)評處――這個目前國內(nèi)最權(quán)威的市場監(jiān)評機構(gòu)對今年1－5月全國百家商場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：以燃氣灶為例，前十名的品牌中，有八個是小家電品牌；而在燃氣熱水器中，前十名中小家電專業(yè)品牌竟占據(jù)了八個席位。這表明在以海爾等大家電巨頭與以帥康、華帝、方太為代表的老品牌之間的競爭中，老品牌的優(yōu)勢依然明顯。

帥康集團總裁鄒國營認為，大家電巨頭在小家電市場上的接連失足，主要有以下幾點原因：

其一，大家電巨頭的多元化戰(zhàn)略存在致命的缺陷，其經(jīng)營管理重心并沒有轉(zhuǎn)移到小家電業(yè)務上。多元化并不等于齊頭并進、輕重不分，大家電巨頭的主營業(yè)務仍在大家電，占用了大量現(xiàn)金流，在小家電業(yè)務的研發(fā)、管理和人才投入上都欠不足。

其二，雖然帥康、方太、華帝等小家電專業(yè)品牌與國內(nèi)外大家電品牌相比無論在資金、技術(shù)和規(guī)模上都略遜一籌，但是我國的廚電市場多年來都是一些民營企業(yè)共同執(zhí)掌江湖，特別是以帥康、方太、華帝為代表的民營資本在廚電市場飽經(jīng)風雨，在小家電產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)申請和專業(yè)制造上具有非常強的競爭力。

其三，小家電的銷售模式和專業(yè)銷售渠道不同于大家電的銷售模式和銷售渠道，小家電的銷售模式更加靈活，而且在銷售渠道上表現(xiàn)得更為多樣化。

專業(yè)化對抗多元化

華帝集團總經(jīng)理姚吉慶認為：大家電進入小家電雖然使競爭愈發(fā)激烈，但也無疑會促使小家電品牌在營銷、品牌、技術(shù)、服務上提高自己，以對抗挑戰(zhàn)。而且大家電參與競爭，會使行業(yè)品牌集中度提高，最終受益的會是小家電企業(yè)。

帥康集團總裁鄒國營則認為：“大家電進軍小家電走的是多元化道路，而傳統(tǒng)的小家電制造商則走的是專業(yè)化道路，以專業(yè)化對抗多元化是小家電專業(yè)制造商在激烈的市場競爭中得以立足的關(guān)鍵所在”。鄒國營告訴記者，從第一臺深型吸油煙機的橫空出世，到擁有幾十個產(chǎn)品系列的大家族，能夠在短短十年內(nèi)連續(xù)七年取得全國吸油煙機銷售全國第一的業(yè)績，主要靠“做專、做精、做優(yōu)、做大、做強”。

為了進一步強化帥康的專業(yè)制造形象，強化帥康與大家電巨頭、洋品牌的競爭優(yōu)勢，帥康提出了旨在打造帥康精致家電、精彩家電和精湛家電的“三精計劃”。

與帥康不謀而合，方太隨后也公布了其企業(yè)品牌以及戰(zhàn)略角度的全面調(diào)整計劃，提出“廚房專家”的品牌戰(zhàn)略，堅持走專家路線，以“專業(yè)、專心、專注”的理念迎接廚電行業(yè)的新一輪挑戰(zhàn)。

帥康、方太暗合品牌競爭之道

菲利普?科特勒提出：“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢?！?BR>
業(yè)內(nèi)專家認為，帥康此次提出的“三精計劃”和方太提出的“三?！备拍?，帥康提出的“廚衛(wèi)電氣專家”和方太提出的“廚房專家”，不是一種簡單的時間上的巧合，則恰恰表明小家電專業(yè)制造商在面臨大家電巨頭和洋品牌激烈競爭的嚴峻形勢下所必須采取的理智和務實的品牌競爭之道。（市場報）