2007，深圳家居賣場將再起風云：國際品牌宜家將“入侵”深圳，繼百安居進駐后網(wǎng)絡(luò)超女的又一次“群狼共舞”即將上演；本土大型綜合賣場以攻為守、加快擴張步伐；中小型特色專業(yè)賣場在競爭“慘烈”的深圳家居賣場行業(yè)中搜尋藍海市場；如雨后春筍般的臨時物業(yè)賣場的“圈地運動”是否繼續(xù)……
毋庸置疑，在臨近08奧運年的2007，各路商界豪杰將會鏖戰(zhàn)重鎮(zhèn)深圳的“家居江湖”，無論是“國際部隊”還是“本土英豪”，都會在掌舵領(lǐng)袖、核心精英的總結(jié)、思考中前行，他們的運籌帷幄將會在深圳甚至全國畫上或重或輕的一筆。
本期訪談：邀請了深圳家居賣場新貴博耐家居副總經(jīng)理歐洲華做客搜狐焦點網(wǎng)直播室，以他浸淫深圳家居賣場行業(yè)多年的經(jīng)歷和沉淀，向行業(yè)內(nèi)外解密深圳家居賣場業(yè)市場當下現(xiàn)狀和發(fā)展前景！
嘉賓簡介：歐洲華，深圳市博耐家居廣場副總經(jīng)理，企業(yè)發(fā)展策略的擬定者和實踐者，博耐家居廣場管理運作和企業(yè)文化執(zhí)行人。用其卓越的管理，規(guī)范企業(yè)的整體行為，推動團隊服務(wù)理念及團隊合作精神縱深發(fā)展，奠定企業(yè)長期發(fā)展基礎(chǔ)。
資深家居建材賣場經(jīng)營、操盤專家，先后在深圳多家建材家居賣場從事管理、培訓等工作，多次被評為深圳建材家居行業(yè)圖行天下的管理佼佼者。深諳深圳建材家居行情，并對行業(yè)未來發(fā)展趨勢有獨到見解。
【本期嘉賓】：博耐家居副總經(jīng)理歐洲華
【訪談時間】：3月5日上午10：00
【主持人】：焦點家居網(wǎng)王建國
以下為訪談直播全文：
記者：繼2002年百安居進駐深圳之后，國際家居巨頭宜家將于2007落子深圳，受其影響，深圳家居賣場將會有哪些布局變化？是否意味著新的一輪洗牌？
歐洲華：宜家的進駐必定會給深圳家居賣場行業(yè)帶來影響，雖然其有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)、管理水平等優(yōu)勢，但其對本土家居賣場的影響短期內(nèi)不會非常明顯：宜家主推的生活方式“家居DIY”對于深圳乃至中國家居消費者來說，尚是新生事物，它對深圳主流人群家居生活方式的影響要通過時間來驗證。
宜家的到來正好給本土賣場提個醒，促使他們更為關(guān)注企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)合、互動共贏，會更為重視強勢品牌的建設(shè)和品牌文化的形成。譬如，博耐家居就意識到了這些市場走向，作為深圳賣場新軍就在市場定位初期就有了相對長遠的規(guī)劃：依靠華僑城片區(qū)優(yōu)良地段、定位中高端消費人群、重視賣場品牌建設(shè)……
記者：房產(chǎn)新政頻出造成房市變數(shù)增多、原材料價格飆升、資源型產(chǎn)品遇宏觀調(diào)控……作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游，深圳家居賣場經(jīng)營有何變化，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機遇？
歐洲華：房產(chǎn)新政中有很重要圖行天下的一項――鼓勵老百姓買小戶型、也鼓勵開發(fā)商建小戶型，我們幫置業(yè)者核算購房、裝修等開銷后，會發(fā)現(xiàn)：在總額基本不變的前提下，他們在購房費用相對減少，而裝修費用可以相對增加，購房和裝修兩部分費用形成了消長關(guān)系?？傊?，或許房產(chǎn)新政對于深圳家居賣場業(yè)來說，更多的是機遇！
記者：近幾年，深圳傳統(tǒng)模式家居賣場頻頻轉(zhuǎn)型甚至倒閉，有何市場和自身原因？
歐洲華：兩個案例：金麗家居廣場：從家居建材賣場轉(zhuǎn)型為珠寶專業(yè)市場，應(yīng)該是正確響應(yīng)相關(guān)規(guī)劃部門的戰(zhàn)略調(diào)整，田貝片區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)片區(qū)，已經(jīng)基本形成，對于相對競爭更為激烈、利潤攤薄的家居賣場行業(yè)來說，及時調(diào)整方向或許是上策。
集美堂家居廣場：深圳的大部分家居賣場以轉(zhuǎn)租物業(yè)為主要運營、盈利模式，集美堂作為少有的幾個業(yè)主自主經(jīng)營的家居賣場之一，在堅持了多年后，最終還是選擇了“放棄”，轉(zhuǎn)型做服裝批發(fā)市場。在房產(chǎn)火爆的年頭，對于擁有價值不菲物業(yè)的業(yè)主來說，他們看重的是“賺快錢”――如果經(jīng)過評估，項目轉(zhuǎn)型可以用同等的競爭成本賺取更多的利潤，相信誰也不會坐等！
訪談現(xiàn)場
記者：在多個相對成熟、發(fā)展迅速的行業(yè)已經(jīng)頻頻出現(xiàn)的“資本并購、品牌合作”等市場模式，會否在身處市場前沿的深圳家居賣場業(yè)中出現(xiàn)？作為深圳本土企業(yè)，博耐面對國際品牌強大的資本和品牌實力，如何樹立自身的核心定位和競爭力？如何在市場運營中何揚長避短？
歐洲華：相對品牌強大、運營規(guī)范、資金雄厚的國際品牌家居賣場，深圳本土家居建材賣場還處于發(fā)展初期的“江湖時代”，使用短期臨時物業(yè)（閑置期規(guī)劃用地等）轉(zhuǎn)租模式的“圈錢游戲”、盤踞在新樓盤間的“坐地販”模式的急功近利、未能形成一套能奉為楷模、經(jīng)典的成熟運營、盈利模式（甚至上市）……這一切都顯示出深圳家居賣場業(yè)還處于品牌發(fā)展的原始階段，對于評估制度完善的國內(nèi)外資金持有人，深圳的家居賣場業(yè)還處于“稚嫩期”。
同深圳網(wǎng)絡(luò)超女的很多其他行業(yè)一樣，家居賣場的品牌價值還未被真正開發(fā)和廣泛傳播。雖然在深圳本土也有少數(shù)幾個運作相對良性的家居建材賣場，但他們的資金、品牌等原始積累充滿了“江湖味”，運氣和非市場因素成分較多，有的甚至可以稱其為“僥幸投機成功”，而同國際性大品牌甚至北京、上海等品牌賣場相比，還有不小的差距。
相關(guān)鏈接：深圳市博耐家居廣場是由深圳市博耐裝飾材料有限公司投資興建與經(jīng)營管理的，主要經(jīng)營精品裝飾材料和高檔配套家私，定位高端時尚，采用超前的“生活館”經(jīng)營模式，匯聚了國際知名品牌和國內(nèi)一線品牌，一心打造深圳首個家居“旗艦”方陣。
博耐家居廣場全場逾4.5萬平方米，分上下兩層，含潔具區(qū)、五金區(qū)、瓷磚區(qū)、燈飾區(qū)、門窗區(qū)等十幾個區(qū)域，品種豐富、齊全，滿足了消費者“一站式”購齊的消費需求。廣場坐落于商家必爭之地深圳灣華僑城片區(qū)，年均客流量在1.2億人次以上，具有旺盛的消費潛力。博耐家居的進駐，填補了這一片區(qū)建材家居行業(yè)的空白，豐富了這一片區(qū)的業(yè)態(tài)模式。加上這一片區(qū)初具規(guī)模的大型中高檔住宅社區(qū)和數(shù)十家地產(chǎn)巨頭，相信在不久的將來，博耐將帶動華僑城片區(qū)成為深圳家居建材消費的一個重要環(huán)節(jié)。而在這一環(huán)節(jié)中，博耐家居將創(chuàng)造類似當年一個商場引爆華強北商圈的奇跡。
博耐公司秉承“以家為本”的經(jīng)營理念，提倡人性化管理，博采眾長，持之以恒，創(chuàng)造舒服的購物環(huán)境，追求完美的行業(yè)服務(wù)，在日益成熟和縱深發(fā)展的市場經(jīng)濟中創(chuàng)造最大的社會、經(jīng)濟效益。
