拜爾國際集團(tuán)(香港)有限公司，創(chuàng)始于2000年9月，總部位于美麗的香港，旗下?lián)碛斜本〇|方拜爾建材有限公司與武漢拜爾木業(yè)有限公司兩個(gè)中國大陸生產(chǎn)基地。多年來形成了以德國技術(shù)為中心的全球化研發(fā)，制造、銷售、服務(wù)體系，現(xiàn)年產(chǎn)量已達(dá)到1000萬平方米，年銷量500多萬平方米，是國內(nèi)最大的強(qiáng)化地板生產(chǎn)企業(yè)之一。
拜爾地板通過了“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”（十環(huán)）認(rèn)證，并獲得了“消費(fèi)者滿意商品”、“環(huán)保裝飾產(chǎn)品推介證書”等一系列國家、省部級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。2005年拜爾地板獲得了由國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的國家免檢產(chǎn)品證書，與定制采用的國家免檢基材一起真正實(shí)現(xiàn)了拜爾地板從基材到成品的“雙免檢”質(zhì)量保障，讓消費(fèi)者買得放心，用得稱心。
記者：劉經(jīng)理，您好！據(jù)我了解，拜爾地板有北京和武漢兩個(gè)生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)是如何考慮在武漢建生產(chǎn)基地的呢？
劉經(jīng)理：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是要面向全國市場(chǎng)的，而不是區(qū)域的市場(chǎng)。以我們的經(jīng)驗(yàn)來看，北京和武漢兩個(gè)地方的輻射區(qū)是華北區(qū)和華南區(qū)，這兩個(gè)區(qū)相對(duì)市場(chǎng)較大，我們必須抓好這兩個(gè)市場(chǎng)。要抓住這兩個(gè)市場(chǎng)，就必須在兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)建獨(dú)立的工廠，如果只建一個(gè)廠，要想把產(chǎn)品鋪到全國，運(yùn)費(fèi)成本就非常高，從現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀況來看，誰能把這個(gè)成本降下來，誰就有可能占領(lǐng)市場(chǎng)。所以我們?cè)谠谖錆h也興建了生產(chǎn)基地。
記者：能簡(jiǎn)單談下拜爾品牌在武漢的發(fā)展歷程嗎？
劉經(jīng)理：我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在地板行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了10年時(shí)間，以前是銷售貼牌產(chǎn)品。大概五年前，我們興建了自己的生產(chǎn)基地，到了今年年初，就正式開始運(yùn)作拜爾品牌。但是拜爾品牌的預(yù)售期很長(zhǎng)，有五年的時(shí)間了。因此我們經(jīng)驗(yàn)等各方面積累也比較多，所以推廣的速度也很快。今年只用了兩三個(gè)月的時(shí)間就把全國的銷售網(wǎng)絡(luò)推開了，現(xiàn)在發(fā)展的情況都很穩(wěn)定。與我們同類的品牌相比，去年一年的品牌代理情況比他們都好。還有一個(gè)主要的原因就是我們的代理商對(duì)品牌的信心很高，現(xiàn)在我們又新簽約了代言人，所以大家對(duì)明年的發(fā)展都非常看好。
記者：品牌發(fā)展的速度和明確的產(chǎn)品定位有關(guān)系，那么您最開始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是如何定位的呢？
劉經(jīng)理：定位主要圍繞兩點(diǎn)：在相同品牌等級(jí)的情況下，我們的價(jià)格是偏低的，這是第一點(diǎn)。第二個(gè)是在同樣價(jià)位的情況下我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯(cuò)的。
記者：拜爾地板為什么能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出呢？
劉經(jīng)理：了解我們產(chǎn)品的人都知道，我們產(chǎn)品的開發(fā)在全國一直處于前沿位置。我們開發(fā)產(chǎn)品的速度和武漢的廠家相比，起碼超過他們半年到一年的時(shí)間。為什么這么說呢？從幾次大的技術(shù)變革就可以看出來。
五年前，我們的地板的規(guī)格是當(dāng)時(shí)的老尺寸----110×195，但強(qiáng)化地板接縫很多，接縫越多出問題的比例就越大，要想減少這種出問題的機(jī)率，就要減少它的接縫。我們有了自己的店和生產(chǎn)的廠之后，不想沿用原來的老產(chǎn)品，便開始研究新產(chǎn)品。想不改變地板的長(zhǎng)度而改變寬度，于是我們嘗試做寬板，當(dāng)時(shí)全國有幾個(gè)廠家來研究這個(gè)產(chǎn)品，我們的研究是處于前幾位的，后來和其他幾家同時(shí)開發(fā)出來了。再后來我們又感覺傳統(tǒng)的8毫米厚度的地板不能滿足客戶需求，我們預(yù)測(cè)強(qiáng)化地板的發(fā)展會(huì)向?qū)嵞究繑n，于是我們又從厚度出發(fā)，在當(dāng)時(shí)我們是第一家，引進(jìn)厚度基材的觀念，也處于同行業(yè)領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)很多同行認(rèn)為強(qiáng)化地板增加厚度就會(huì)增加成本，不劃算，沒有意義。但我們抓住消費(fèi)者的心理，于是我們開始做仿實(shí)木，四年前就已經(jīng)開始做了，后來一些大的品牌才開始做10毫米的仿實(shí)木地板，說到仿實(shí)木，這方面我們的產(chǎn)品也有些細(xì)微的技術(shù)變革，仿實(shí)木的地板產(chǎn)品我們也走在行業(yè)的前列，就拿現(xiàn)在的直壓仿實(shí)木地板來說，原來的仿實(shí)木地板邊上沒有處理，我們卻可以把它處理得和表面一樣，這樣的技術(shù)在全國基本上是第一家的。只有這樣不斷的技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。由于我們抓住了消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者才喜歡我們開發(fā)的產(chǎn)品，雖然我們的成本增多了，但是效果還是不錯(cuò)的。
記者：您認(rèn)為品牌的營銷和產(chǎn)品的質(zhì)量哪個(gè)更重要呢？
劉經(jīng)理：實(shí)際上是兩者結(jié)合，一個(gè)品牌的推廣不單是靠產(chǎn)品，還要靠理念，靠營銷模式。因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗄赇N售，在營銷這塊我們是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以我們有自己的一套營銷模式。不然無法通過幾個(gè)月的時(shí)間在全國迅速招商、打開市場(chǎng)。
記者：那能否跟我們透露一下這個(gè)成功的營銷模式？
劉經(jīng)理：我們主要和代理商采取共贏的方式，聯(lián)合來打造這個(gè)市場(chǎng)。代理商是我們的中間環(huán)節(jié)，我們的主要服務(wù)對(duì)象就是終端，如何把終端維護(hù)好、服務(wù)好就是我們的目的。這是我們的廠商和代理商的共同目標(biāo)。兩者共同的結(jié)合來為終端服務(wù)。這是我們做營銷的基本原則。
記者：地板行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始走品牌化路線，簽約夏雨也是你們走品牌化路線的開始，那當(dāng)時(shí)如何想到簽約夏雨的呢？
劉經(jīng)理：縱觀行業(yè)內(nèi)的發(fā)展情況，請(qǐng)形象代言人是有必要的。剛建立這個(gè)品牌的時(shí)候，兩三個(gè)月之后我們就準(zhǔn)備找形象代言人，但用了一年的時(shí)間才確定簽約夏雨。因?yàn)樾蜗蟠匀岁P(guān)乎整個(gè)品牌的形象，是需要深思熟慮的。有很多產(chǎn)品只考慮形象代言人的名氣，而忽視了品牌自身的價(jià)值理念，并沒有很好的將兩者結(jié)合在一起。我們當(dāng)時(shí)挑選形象代言人時(shí)，也猶豫到底是選擇名氣大的還是找有實(shí)力形象好的明星呢？后來我們請(qǐng)了策劃公司，確定了簽約實(shí)力派的演員夏雨，因?yàn)樗淖髌坊旧隙际谦@獎(jiǎng)的，可見他在演技上是非常有實(shí)力的，和我們這個(gè)有實(shí)力的企業(yè)形象也相符，還有一點(diǎn)是他很年輕，他還有很大的發(fā)展前途，和我們的企業(yè)形象也很吻合。
記者：您覺得武漢的地板行業(yè)形式怎樣？
劉經(jīng)理：武漢目前的地板廠家越來越多了，大家在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，當(dāng)然這里面也有幾個(gè)有實(shí)力、有代表性的品牌。
記者：您認(rèn)為拜爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪幾個(gè)？
劉經(jīng)理：湖北區(qū)域里一個(gè)是巨寧、一個(gè)是標(biāo)王，這兩個(gè)是我們?cè)诤眳^(qū)域里最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
記者：那您覺得是有什么特點(diǎn)可以能很快的擊敗這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？什么因素會(huì)影響地板行業(yè)的發(fā)展？
劉經(jīng)理：現(xiàn)在還沒有想到怎么擊敗他們，我現(xiàn)在能想到是如何占領(lǐng)我們?cè)诤钡氖袌?chǎng)。因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暌荒曛饕情_發(fā)全國的市場(chǎng)，在湖北市場(chǎng)還沒有正式的投入，這是我們前期的做法，就是讓它自然的發(fā)展?，F(xiàn)在發(fā)展情況還不錯(cuò)，但是我想明年應(yīng)該會(huì)有大的發(fā)展，不會(huì)輸給他們，因?yàn)閺奈覀冏陨淼膶?shí)力，包括我們的經(jīng)驗(yàn)，各方面都是不錯(cuò)的。
記者：拜爾明年的整體規(guī)劃如何？
劉經(jīng)理：明年我們新的產(chǎn)品就面市了，現(xiàn)在我們基本上每年都會(huì)推出一個(gè)新產(chǎn)品，也會(huì)加大力度宣傳我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品不光新而且價(jià)位實(shí)在。這也是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
記者：能談?wù)勀鷮?duì)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的看法嗎？
劉經(jīng)理：發(fā)展的趨勢(shì)未來幾年可能是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。今后非品牌的產(chǎn)品會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)。這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。從我們這些年來看，不走品牌路線，企業(yè)會(huì)越走越難。因?yàn)槟緲I(yè)并不是無限制砍伐的，只有通過品牌才可以提高產(chǎn)品自身的價(jià)值。打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)也是走不了多遠(yuǎn)的。這是必然趨勢(shì)。現(xiàn)在行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了。
記者：說起行業(yè)的洗牌，今年的“歐典事件”其實(shí)對(duì)地板市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都有沖擊。
劉經(jīng)理：但我覺得對(duì)我們的品牌是沒有沖擊的，我覺得適應(yīng)市場(chǎng)的品牌就不會(huì)受沖擊，不適應(yīng)市場(chǎng)的品牌就會(huì)受沖擊。怎么說呢？就是和歐典走同樣路線的品牌肯定是會(huì)受沖擊的，像彩蝶、歐曼這些品牌，對(duì)它們的沖擊很大，原因就是他們都和歐典走同樣路線的，在國內(nèi)生產(chǎn)，但賣價(jià)卻很高，這樣的情況在前幾年出現(xiàn)很多，但是我們是想通過新產(chǎn)品的開發(fā)來提高附加值。他們通過這種假冒宣傳遲早有一天會(huì)曝光的。
可以這樣說，今年有很多商家都說市場(chǎng)不好做什么的，但是我們企業(yè)每年的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀冏叩氖鞘袌?chǎng)的路線，基本上和市場(chǎng)是同步的。我們辦廠這么多年來一直走的就是這種路線，我們是第二個(gè)在武漢辦廠的，別的地板基本上是以我們?yōu)榇韥磉\(yùn)作的。但是我們把市場(chǎng)做起來了之后，不會(huì)去進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們的開發(fā)意識(shí)、包括花色等都超前一些，所以我們的附加值才能增加起來，我們身上的負(fù)擔(dān)都很輕。我們現(xiàn)在也在繼續(xù)的建廠房。等明年新的廠房建起來了，也隨時(shí)歡迎你們參觀！
