反思集成吊頂行業(yè)洗牌潛規(guī)則

“洗牌”這個(gè)詞匯對(duì)建材行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生，陶瓷業(yè)洗過(guò)牌了，地板界洗過(guò)牌了，衛(wèi)浴圈也洗過(guò)牌了，現(xiàn)在，連新興的集成吊頂行業(yè)也吵著鬧著要洗牌。07年的集成吊頂行業(yè)，“洗牌”必將是高頻率出現(xiàn)的詞匯，這一點(diǎn)在業(yè)內(nèi)人士中幾乎已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)?！跋磁啤蹦茉诖藭r(shí)的集成吊頂行業(yè)中出現(xiàn)，這本身就表明“洗牌”現(xiàn)象與當(dāng)前吊頂產(chǎn)業(yè)的核心問(wèn)題有著極大的相關(guān)性，同時(shí)也表明吊頂行業(yè)本身對(duì)其認(rèn)識(shí)在不斷深化。我們也許可以以“洗牌”現(xiàn)象為切處點(diǎn)來(lái)洞析和把握整個(gè)集成吊頂行業(yè)所面臨的核心問(wèn)題以及解決問(wèn)題的出路。
行業(yè)洗牌：全行業(yè)的游戲規(guī)則
“洗牌”這個(gè)詞從誕生之日起，就被一些大品牌所運(yùn)用著，因此業(yè)內(nèi)對(duì)其理解多多少少帶有弱肉強(qiáng)食的意味，甚至?xí)r至今日，多數(shù)人士對(duì)于其理解仍然還在很大程度上延襲著“叢林法則”的意向。
“叢林法則”是什么？無(wú)非就是物競(jìng)天擇，適者生存，說(shuō)得更直接一點(diǎn)就是弱肉強(qiáng)食。我們看到，“叢林法則”是有一定前提的，就是競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體的強(qiáng)弱關(guān)系已經(jīng)固定。獅子就是獅子，羚羊就是羚羊，強(qiáng)與弱的關(guān)系是不可改變的，羚羊無(wú)論怎樣都擺脫不了被獅子吃掉的命運(yùn)。但對(duì)于集成吊頂行業(yè)的各品牌來(lái)說(shuō)，因?yàn)槎继幱谛屡d發(fā)展時(shí)期，品牌間各自的強(qiáng)弱關(guān)系還不固定，即使有也是暫時(shí)的。因此大品牌與小品牌之間并沒(méi)有吃與被吃的宿命，是強(qiáng)是弱完全可以由自己來(lái)決定和改變。從這個(gè)意義來(lái)講，我們與其從“叢林法則”來(lái)理解集成吊頂行業(yè)的“洗牌”，還不如從“農(nóng)場(chǎng)法則”來(lái)理解“洗牌”。
在一個(gè)新興行業(yè)，企業(yè)要想有所作為，要想成就自己的江湖霸主地位和至高榮耀，就一定要在自己身上下足功夫，苦練內(nèi)功。規(guī)避外環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度、完善渠道建設(shè)等。因?yàn)椤稗r(nóng)場(chǎng)法則”講究的是有耕耘必有收獲!
集成吊頂行業(yè)很難根據(jù)現(xiàn)在的狀況就下定論，洗牌年誰(shuí)生誰(shuí)死？因此07年集成吊頂行業(yè)的“洗牌”將突破其他行業(yè)的模式，強(qiáng)勢(shì)品牌不再掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，而全行業(yè)的品牌都將是此次“洗牌”的客體，接受生與死的考驗(yàn)。
品牌集中：一線(xiàn)品牌一樣被洗牌
行業(yè)洗牌所帶來(lái)的結(jié)果之一毫無(wú)疑問(wèn)是品牌集中，這一點(diǎn)多數(shù)集成吊頂?shù)臉I(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了。
“洗牌”的結(jié)果肯定不會(huì)把所有品牌都洗掉，盡管集成吊頂行業(yè)極快地步入了價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局，引來(lái)眾多品牌廠(chǎng)商的感嘆，但我們完全沒(méi)有必要去擔(dān)心所有的品牌會(huì)從集成吊頂行業(yè)中淡出。因?yàn)榧傻蹴敭a(chǎn)業(yè)的整體銷(xiāo)售在不斷攀升中，整個(gè)集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)中。
07年的行業(yè)洗牌，將被洗掉的并不一定是二、三線(xiàn)品牌，因?yàn)橐痪€(xiàn)品牌也在洗牌的名單中。集成吊頂中所謂一線(xiàn)品牌與二、三線(xiàn)品牌的劃分只是暫時(shí)的。在“洗牌”這個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程中，市場(chǎng)是瞬息百變的，各品牌之間的行業(yè)勢(shì)力也是不斷變化的，究竟誰(shuí)能在這長(zhǎng)期的“洗牌”過(guò)程中保存下來(lái)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)說(shuō)是一個(gè)未知數(shù)。而對(duì)于集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則要看其自身的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的不可控變數(shù)也許無(wú)能為力，但企業(yè)完全可以運(yùn)用自身的可控變數(shù)來(lái)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者一決高低。
因此，集成吊頂行業(yè)的洗牌，我們將會(huì)看到，不光是一線(xiàn)品牌在洗二、三線(xiàn)品牌，二、三線(xiàn)品牌同樣在洗一線(xiàn)的品牌，全部的品牌都需要好好洗洗。目前的一線(xiàn)品牌被洗掉的可能性也許小一些，但決不是沒(méi)有被洗掉的可能。不管最后剩下的是哪一張或幾張牌，我們都希望是被洗得干干凈凈的牌，能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)真正健康發(fā)展的好牌。我想這就是品牌集中的真正涵義。
品牌分化：“洗牌”的另一結(jié)果
當(dāng)大家把關(guān)注的目光集中在“品牌集中”這一點(diǎn)上時(shí)，“品牌分化”也就被忽略了。其實(shí)從辯證的角度看，品牌分化和品牌集中作為行業(yè)洗牌的兩個(gè)結(jié)果不但毫無(wú)沖突，而且是有著內(nèi)在的統(tǒng)一性的，品牌集中同時(shí)也意味著品牌分化。
集成吊頂行業(yè)在短期內(nèi)迅速崛起，存不存在問(wèn)題？問(wèn)題在哪？很多有鴻鵠之志的人士都捫心自問(wèn)過(guò)。問(wèn)題不在于消費(fèi)者，也不在于經(jīng)銷(xiāo)商，問(wèn)題在于生產(chǎn)廠(chǎng)家那里。雖然集成吊頂是應(yīng)消費(fèi)者之需誕生出來(lái)的集成化、模塊化產(chǎn)品，但廣大生產(chǎn)商還是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者需要是什么。
在行業(yè)洗牌的壓力下，各個(gè)品牌若想生存下來(lái)，只能在自己身上尋找出路?？梢灶A(yù)見(jiàn)：集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)在洗牌游戲中反省自己的生產(chǎn)觀(guān)念問(wèn)題，把目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的需求，以貼近生活的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自身與同行產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)各品牌實(shí)現(xiàn)了這一觀(guān)念的轉(zhuǎn)型后，它們各自對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分以及自身所適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而使自身品牌與特定目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。各品牌不再在某一目標(biāo)市場(chǎng)一哄而上，而是理性地確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)的定位，各自專(zhuān)攻一塊。那么，隨之而來(lái)的結(jié)果就是品牌分化。
編后
洗牌游戲的最后，必然會(huì)有一些品牌由于自身的原因被清洗出去，必然會(huì)有一些品牌經(jīng)過(guò)洗禮之后反而更亮，也必然會(huì)有各個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)分化。但是必須強(qiáng)調(diào)的是，被洗掉的不一定是小品牌。所謂“大品牌有大品牌的活法，小品牌有小品牌的出路”，市場(chǎng)細(xì)分和品牌分化由什么決定?是否被這場(chǎng)洗牌游戲所洗掉的決定性因素并不在于品牌的大小，而在于是否找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位。
07年，集成吊頂行業(yè)充滿(mǎn)希望與朝氣，我們把一切懸念留到2007年的歲末，看看那時(shí)，誰(shuí)是最閃耀的明星！