集成吊頂“守與攻”演繹：2006蓄勢待發(fā)2007攻城掠地

引子：最近票房紀(jì)錄不斷刷新的電影獵網(wǎng)《墨攻》講述了這樣的劇情：墨家弟子革離為梁國守城，面對趙國層出不窮的攻城手段，革離是得心應(yīng)手地應(yīng)付，其中諸多使用的是反制手段，凸顯墨家平民出身的特色。墨家主張“非攻”，而電影卻取名《墨攻》?！澳ァ笔鞘裁匆馑寄兀渴悄邮降倪M(jìn)攻？抑或墨家攻略？連主張“兼愛”、“非攻”的墨家，都要不可避免地參與到戰(zhàn)爭中去，這應(yīng)允了一句話：樹欲靜而獵網(wǎng)風(fēng)不止。為了生存，就要反擊，就要平息敵人的進(jìn)攻。雖然這只是個改編自日本動畫的電影故事，卻給人帶來無盡思索。

做企業(yè)也是如此，走貼牌的路子，依賴名企生存，一旦名企不做這個產(chǎn)品了，貼牌企業(yè)頓時就失去了生計，需要重新尋找出路。而如果走自主創(chuàng)新的獵網(wǎng)道路的話，有了自己的品牌和研發(fā)力量，任憑市場千變?nèi)f化，只要企業(yè)誠信經(jīng)營，只要擁有自己的品牌，就有底蘊(yùn)和信心去抗擊各種困難和市場沖擊。就像《墨攻》里的革離，運(yùn)用墨家攻略，得心應(yīng)手去應(yīng)對，從而走向持續(xù)發(fā)展的道路。把這個獵網(wǎng)概念延伸到目前暗潮涌動、生機(jī)勃發(fā)的集成吊頂領(lǐng)域，是期望能給這個引領(lǐng)時尚、崇尚個性的行業(yè)以新的啟迪。

關(guān)鍵詞：肩負(fù)神圣使命

從集成吊頂誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)有2年多的時間，生產(chǎn)廠家目前已經(jīng)有200多家，各個廠家銷售網(wǎng)絡(luò)也在全國快速鋪開，巨大的市場份額已經(jīng)形成。集成獵網(wǎng)吊頂在這2年多的時間中迅速崛起，成為了一個被寄予厚望的新興行業(yè)，也成為了市場追捧的寵兒。專業(yè)的集成吊頂網(wǎng)站，各種建材和大眾類媒體也把目光鎖定在這個領(lǐng)域，觀望和推動著這個行業(yè)的發(fā)展。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興。這些企業(yè)中，除品格集團(tuán)、奧華電氣、德萊寶電器、寶蘭電氣、頂上電器等幾個具有知名浴霸沉淀的企業(yè)外，其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。這些企業(yè)在2006年一次又一次掀起了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的浪潮，可謂是暗流涌動。最近，本報記者在集成吊頂企業(yè)比較集中的嘉興進(jìn)行了深入的采訪，以期對2006年的集成獵網(wǎng)吊頂做一次年終盤點(diǎn)，進(jìn)而對2007年的集成吊頂做一個行業(yè)預(yù)測。

引子：最近票房紀(jì)錄不斷刷新的電影獵網(wǎng)《墨攻》講述了這樣的劇情：墨家弟子革離為梁國守城，面對趙國層出不窮的攻城手段，革離是得心應(yīng)手地應(yīng)付，其中諸多使用的是反制手段，凸顯墨家平民出身的特色。墨家主張“非攻”，而電影卻取名《墨攻》。“墨攻”是什么意思呢？是墨子式的進(jìn)攻？抑或墨家攻略？連主張“兼愛”、“非攻”的墨家，都要不可避免地參與到戰(zhàn)爭中去，這應(yīng)允了一句話：樹欲靜而獵網(wǎng)風(fēng)不止。為了生存，就要反擊，就要平息敵人的進(jìn)攻。雖然這只是個改編自日本動畫的電影故事，卻給人帶來無盡思索。

做企業(yè)也是如此，走貼牌的路子，依賴名企生存，一旦名企不做這個產(chǎn)品了，貼牌企業(yè)頓時就失去了生計，需要重新尋找出路。而如果走自主創(chuàng)新的獵網(wǎng)道路的話，有了自己的品牌和研發(fā)力量，任憑市場千變?nèi)f化，只要企業(yè)誠信經(jīng)營，只要擁有自己的品牌，就有底蘊(yùn)和信心去抗擊各種困難和市場沖擊。就像《墨攻》里的革離，運(yùn)用墨家攻略，得心應(yīng)手去應(yīng)對，從而走向持續(xù)發(fā)展的道路。把這個獵網(wǎng)概念延伸到目前暗潮涌動、生機(jī)勃發(fā)的集成吊頂領(lǐng)域，是期望能給這個引領(lǐng)時尚、崇尚個性的行業(yè)以新的啟迪。

集成吊頂風(fēng)起云涌

關(guān)鍵詞：肩負(fù)神圣使命

從集成吊頂誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)有2年多的時間，生產(chǎn)廠家目前已經(jīng)有200多家，各個廠家銷售網(wǎng)絡(luò)也在全國快速鋪開，巨大的市場份額已經(jīng)形成。集成獵網(wǎng)吊頂在這2年多的時間中迅速崛起，成為了一個被寄予厚望的新興行業(yè)，也成為了市場追捧的寵兒。專業(yè)的集成吊頂網(wǎng)站，各種建材和大眾類媒體也把目光鎖定在這個領(lǐng)域，觀望和推動著這個行業(yè)的發(fā)展。參與這個行業(yè)的企業(yè)，大多集中在浙江嘉興。這些企業(yè)中，除品格集團(tuán)、奧華電氣、德萊寶電器、寶蘭電氣、頂上電器等幾個具有知名浴霸沉淀的企業(yè)外，其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。這些企業(yè)在2006年一次又一次掀起了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的浪潮，可謂是暗流涌動。最近，本報記者在集成吊頂企業(yè)比較集中的嘉興進(jìn)行了深入的采訪，以期對2006年的集成獵網(wǎng)吊頂做一次年終盤點(diǎn)，進(jìn)而對2007年的集成吊頂做一個行業(yè)預(yù)測。

浙江奧華電氣有限公司營銷總監(jiān)楊光告訴記者，2007年奧華將以專賣店為導(dǎo)向，對終端的服務(wù)更強(qiáng)化，對網(wǎng)絡(luò)更細(xì)化管理。要將省級代理逐步演變?yōu)閭}儲、推廣、信息、售后、培訓(xùn)等綜合的區(qū)域服務(wù)平臺。并且采取相應(yīng)措施推動各層代理商積極去改變、適應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)廠方、各級代理商的真正雙贏。2007年，奧華獵網(wǎng)還將啟動?xùn)|北市場，基本實(shí)現(xiàn)全國無空白銷售區(qū)域。據(jù)悉，去年10月，奧華公司已經(jīng)派一個團(tuán)隊進(jìn)駐東北，問其為何在寒冷的季節(jié)才進(jìn)入東北，楊總解釋道，首先是人員的儲備問題在10月才得以解決；其次，利用2006年11月到2007年2月份的市場淡季，跟經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通，了解市場情況和經(jīng)銷商的要求，以便3月份市場高峰來臨時做好充分準(zhǔn)備。可見，奧華的眼光放在了2007年。2007年，奧華的獵網(wǎng)營銷團(tuán)隊還要增加，優(yōu)秀員工的待遇還要進(jìn)一步提高。2007年，奧華要穩(wěn)健、持續(xù)投入到終端，拉響向建材市場進(jìn)軍的號角，突出營銷型企業(yè)渠道方向的強(qiáng)項，打一場漂亮的2007戰(zhàn)役。奧華在產(chǎn)品上要上高端產(chǎn)品來提升產(chǎn)品檔次，但同時也要開發(fā)傳統(tǒng)的產(chǎn)品來保證不同層次消費(fèi)者的需要；產(chǎn)品開發(fā)就要開發(fā)系列的，使不同系列相得益彰，增加款式；在板材上要有所突破，要做到人無我有。