裝修材料的利潤有多大？

裝修過后，多少人嘆息，自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤空間到底有多大、講價(jià)又能講下來多少？

多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者，瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤最大的三大品類，其次是潔具，而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí)，無論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià)，上下浮動(dòng)都不會太大。

王先生告訴記者，設(shè)計(jì)師在提成方面做得很巧妙，他們都事先走訪賣材料的商家，把名片留下，而下次去的時(shí)候絲毫看不出來他們認(rèn)識，商家自然會把應(yīng)該給設(shè)計(jì)師的提成加到價(jià)格里去。瓷磚按照5折講價(jià)

裝修材料中，瓷磚包括地磚和墻磚，使用量非常大，其虛價(jià)也是最大的，中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤。

王先生介紹，略微好一些的瓷磚每平方米的價(jià)格大概在160元―170元，裝修公司的設(shè)計(jì)師去了，就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。但這并不是最后的銷售價(jià)格，因?yàn)樵谫I完后，設(shè)計(jì)師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是說，這批瓷磚的最后售價(jià)應(yīng)該是在5折左右，消費(fèi)者如果想自己講價(jià)，可以按照市場報(bào)價(jià)的5折以上還價(jià)，相信不會低于成本。

而普通瓷磚的每平方米價(jià)格在100元左右，折扣要比高檔瓷磚小很多，通常底線價(jià)格在6折，而正常售價(jià)則會在7折，如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計(jì)師提取的10個(gè)點(diǎn)也講下來，買的瓷磚就絕對是物有所值。燈具飾品“殺”掉一半

比瓷磚還要利潤高的是燈具和飾品。

裝修過的朋友會發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師在購買這兩種商品的時(shí)候多數(shù)會跟去，而且提出很多“建設(shè)性”意見，對燈具和飾品來說，無論是單品還是成套的燈具，最高的利潤比例可以達(dá)到80％。王先生建議消費(fèi)者在購買的時(shí)候盡可能地自己走幾次市場，以設(shè)計(jì)師的身份試探價(jià)格，把報(bào)價(jià)按照5折的比例殺價(jià)。

王先生表示，各種潔具的虛價(jià)沒有瓷磚和燈具高，但消費(fèi)者可以按照70％來講價(jià)。油漆板材水分不多

裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價(jià)高出幾倍，由于競爭，夾心板、油漆、地板等的價(jià)格都比較透明。

王先生介紹，目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園（查看地圖）、森鳳等，價(jià)格在80元到110元不等，特別好的撫春板價(jià)格會略高一些，夾心板講價(jià)可以在5元到10元，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在買夾心板的時(shí)候可以得到的返點(diǎn)也是這個(gè)數(shù)目。

石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價(jià)格為15元到24元，消費(fèi)者可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來講價(jià)。因?yàn)橐?00平方米的工程來說，使用石膏板和夾心板都在10張左右，所以設(shè)計(jì)師通常不愿意在這些產(chǎn)品中提成。

和板材同樣價(jià)格透明的還有地板。王先生表示，地板價(jià)格在講價(jià)后最后能夠給設(shè)計(jì)師的只有5元到10元／平方米，所以消費(fèi)者自己完全有能力把價(jià)格壓到底線。

油漆產(chǎn)品比較特殊，因?yàn)槭忻娉Ｓ玫挠推嵊腥A潤和立邦兩種，華潤由于商家規(guī)定，基本上是不講價(jià)，即使設(shè)計(jì)師到場，也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費(fèi)者注意，按組計(jì)算的話，每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點(diǎn)的產(chǎn)品可以按照每組300多元的標(biāo)準(zhǔn)講價(jià)，如果高檔產(chǎn)品1000多元也很正常。