裝修過后,多少人嘆息,自己買材料被人“砸”了。裝修材料的利潤空間到底有多大、講價(jià)又能講下來多少?
多年從事裝修行業(yè)的王先生告訴記者,瓷磚、燈具和飾品是裝修行業(yè)中利潤最大的三大品類,其次是潔具,而夾心板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí),無論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià),上下浮動(dòng)都不會太大。
王先生告訴記者,設(shè)計(jì)師在提成方面做得很巧妙,他們都事先走訪賣材料的商家,把名片留下,而下次去的時(shí)候絲毫看不出來他們認(rèn)識,商家自然會把應(yīng)該給設(shè)計(jì)師的提成加到價(jià)格里去。瓷磚按照5折講價(jià)
裝修材料中,瓷磚包括地磚和墻磚,使用量非常大,其虛價(jià)也是最大的,中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤。
王先生介紹,略微好一些的瓷磚每平方米的價(jià)格大概在160元―170元,裝修公司的設(shè)計(jì)師去了,就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。但這并不是最后的銷售價(jià)格,因?yàn)樵谫I完后,設(shè)計(jì)師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是說,這批瓷磚的最后售價(jià)應(yīng)該是在5折左右,消費(fèi)者如果想自己講價(jià),可以按照市場報(bào)價(jià)的5折以上還價(jià),相信不會低于成本。
而普通瓷磚的每平方米價(jià)格在100元左右,折扣要比高檔瓷磚小很多,通常底線價(jià)格在6折,而正常售價(jià)則會在7折,如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計(jì)師提取的10個(gè)點(diǎn)也講下來,買的瓷磚就絕對是物有所值。燈具飾品“殺”掉一半
比瓷磚還要利潤高的是燈具和飾品。
裝修過的朋友會發(fā)現(xiàn),設(shè)計(jì)師在購買這兩種商品的時(shí)候多數(shù)會跟去,而且提出很多“建設(shè)性”意見,對燈具和飾品來說,無論是單品還是成套的燈具,最高的利潤比例可以達(dá)到80%。王先生建議消費(fèi)者在購買的時(shí)候盡可能地自己走幾次市場,以設(shè)計(jì)師的身份試探價(jià)格,把報(bào)價(jià)按照5折的比例殺價(jià)。
王先生表示,各種潔具的虛價(jià)沒有瓷磚和燈具高,但消費(fèi)者可以按照70%來講價(jià)。油漆板材水分不多
裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價(jià)高出幾倍,由于競爭,夾心板、油漆、地板等的價(jià)格都比較透明。
王先生介紹,目前使用最多的夾心板有鵬鴻、撫春、綠色家園(查看地圖)、森鳳等,價(jià)格在80元到110元不等,特別好的撫春板價(jià)格會略高一些,夾心板講價(jià)可以在5元到10元,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在買夾心板的時(shí)候可以得到的返點(diǎn)也是這個(gè)數(shù)目。
石膏板常用的泰山或高檔些的洛斐爾底線價(jià)格為15元到24元,消費(fèi)者可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來講價(jià)。因?yàn)橐?00平方米的工程來說,使用石膏板和夾心板都在10張左右,所以設(shè)計(jì)師通常不愿意在這些產(chǎn)品中提成。
和板材同樣價(jià)格透明的還有地板。王先生表示,地板價(jià)格在講價(jià)后最后能夠給設(shè)計(jì)師的只有5元到10元/平方米,所以消費(fèi)者自己完全有能力把價(jià)格壓到底線。
油漆產(chǎn)品比較特殊,因?yàn)槭忻娉S玫挠推嵊腥A潤和立邦兩種,華潤由于商家規(guī)定,基本上是不講價(jià),即使設(shè)計(jì)師到場,也很難拿到回扣。而選擇立邦漆的消費(fèi)者注意,按組計(jì)算的話,每組包括了面漆底漆和乳膠漆。通常便宜點(diǎn)的產(chǎn)品可以按照每組300多元的標(biāo)準(zhǔn)講價(jià),如果高檔產(chǎn)品1000多元也很正常。
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時(shí)刪除。
二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線
想象新家的模樣、難以抑制的期待、急切要入住的心情.......選擇海創(chuàng)的家裝方案,相當(dāng)于搭上家裝“高鐵順風(fēng)車”,每一個(gè)“年前...[詳情]
頂墻行業(yè)的廣闊發(fā)展前景在2022年將會吸引更多的經(jīng)銷商入局競爭,從小白到大商是沒有捷徑可走,只有步步為營、精細(xì)規(guī)劃,才能...[詳情]
集成灶行業(yè)年會與盛典并行,大步邁進(jìn)2022打開新局面;頂墻行業(yè)聚焦發(fā)展方向,擁抱變革與機(jī)遇;墻布窗簾行業(yè)升級品牌形象,發(fā)...[詳情]
保麗卡萊雙旦活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束,讓我們看看在第三階段和最終統(tǒng)計(jì)中,有哪一些表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商家人! [詳情]
德萊寶2021年終總結(jié)暨2022年內(nèi)部規(guī)劃會議在總部火熱召開。營銷中心全體人員齊聚一堂,共襄回首2021、展望2022。[詳情]
今天已有21人提交加盟信息
您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30