集成吊頂緣何成市場獨(dú)秀

集成吊頂脫胎于“浴霸”，又與天花板聯(lián)姻，于是誕生了一個(gè)新產(chǎn)品，美其名曰：集成吊頂。這個(gè)名字很好聽，是一個(gè)大學(xué)教授命名的，正所謂名字好而名揚(yáng)千里，為人們喜聞樂見。同樣的商品，名字好聽的，商業(yè)機(jī)會肯定是要多一些。用商業(yè)話語說，那就是能夠聚集市場名氣，有良好的廣告效果。集成吊頂首先給人的感覺就是高科技味道較濃，類似于“集成電路”、“集成芯片”之類等等。

來源于市場需求

商品形象好，還要做到市場好，才叫真正好。而市場主要是由消費(fèi)者決定的，很多商品是因?yàn)樯a(chǎn)商順應(yīng)市場上消費(fèi)者的需求研發(fā)生產(chǎn)的。但是生產(chǎn)商并不是被動地等待消費(fèi)者判決，在這個(gè)過程中是可以有所作為的，可以主動出擊，集成吊頂就是這樣，可以說是生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共同在引導(dǎo)市場，在影響甚至是培育消費(fèi)者的消費(fèi)理念。這樣做，可能要付出較大的成本，或者要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之所以這樣做，也是不得已而為之。近年來，“浴霸”產(chǎn)品利潤已經(jīng)亮底，市場價(jià)值進(jìn)入衰老期，生產(chǎn)商們絞盡腦汁想有所改觀，但收效甚微，同樣，經(jīng)銷商們也被“殃及池魚”?？傊?，大家都想找一個(gè)突破口，以解困局。而家裝天花板本來利潤就不高，市場份額比起工程裝飾的天花板份額小多了，平均每戶通常只有200～300元的消費(fèi)水平，利潤可想而知。在這種情況之下，有人放了一把智慧之火，提出把天花板和“浴霸”結(jié)合起來，這著實(shí)讓生產(chǎn)商、經(jīng)銷商們高興了一陣子，又讓他們看到了美好的前景，大家同舟共濟(jì)，誓把集成吊頂做進(jìn)千家萬戶。

集成吊頂關(guān)鍵在集成

集成吊頂不能只是給“浴霸”換換衣服，取個(gè)好名字；也不能簡單到：天花板+“浴霸”。從技術(shù)方面講：集成吊頂應(yīng)該在自動化、智能化方面做足文章，因?yàn)檫@是當(dāng)今科技產(chǎn)品的需要做到的。從人文方面講：集成吊頂必須體現(xiàn)對人的體貼與關(guān)懷，或者是對自然和環(huán)境的愛護(hù)；或者是滿足人們的某種文化或倫理的內(nèi)涵；或者是代表一種時(shí)尚與潮流等等。如果在這些方面做到了一點(diǎn)或兩點(diǎn)或者全部，那就是豐富集成的內(nèi)容，使得集成這個(gè)概念變得更加豐滿，集成吊頂才名副其實(shí)。最近，筆者注意到：美爾凱特的取暖模塊選用的是183毫米的TDH優(yōu)質(zhì)紅外線取暖泡；澳博斯推出了一個(gè)純生態(tài)集成吊頂；美萊也宣稱完美演繹DIY人性化科技理念；這些都是一個(gè)很好的開端，極具市場價(jià)值。

快！快！快！搶占制高點(diǎn)

目前市場上的集成吊頂廠家如雨后春筍般冒出來，浙江的企業(yè)起步早，牌子也多，因?yàn)槟鞘恰霸“浴钡墓枢l(xiāng)。市場上常見的品牌有友邦集成吊頂、奧華集成吊頂、法獅龍集成吊頂?shù)鹊龋@些品牌均來自浙江嘉興。作為全國天花板生產(chǎn)基地的廣州、佛山，在集成吊頂方面并沒有跑到前面，主要是觀念上不夠重視，起步較晚，不過現(xiàn)在正在奮起直追，其實(shí)廣州、佛山的企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)集成吊頂是很有優(yōu)勢的，珠江三角洲是照明、通風(fēng)、取暖電器及其零配件的全國生產(chǎn)基地，是乃至全球的加工制造中心。產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)品開發(fā)更新快、技術(shù)力量強(qiáng)，生產(chǎn)采購研發(fā)成本低。現(xiàn)在已經(jīng)有美萊、巴迪斯、雄霸、戀晴等企業(yè)在這塊陣地上擺開了架勢，還有一些企業(yè)正在積極準(zhǔn)備進(jìn)入這一領(lǐng)域?，F(xiàn)在介入，為時(shí)未晚。

市場消費(fèi)理念亟待培育

集成吊頂確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品，但市場效果沒有人們想象的那么好。因?yàn)樗膬r(jià)格比其他傳統(tǒng)吊頂?shù)膬r(jià)格高出許多，市場普及一直不是十分理想。有人說，這是正常現(xiàn)象，市場需要有一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間來接受。但筆者并不這樣認(rèn)為，如果價(jià)格高而銷售量起不來，則結(jié)局只有一個(gè)：那就是降價(jià)。降價(jià)潮一來，豈不又成了賣“浴霸”了。如果我們不想讓產(chǎn)品降價(jià)，有兩個(gè)辦法：一是大力培育市場理念，直到它成為一種消費(fèi)時(shí)尚，那時(shí)候價(jià)格便不是重要的問題了；二是增加產(chǎn)品的含金量，讓人們感到它確實(shí)是物有所值。顯然，對于目前的集成吊頂，這兩條都是需要的。特別是第一條，就是理念的問題。消費(fèi)者對集成吊頂?shù)馁徺I，與購買家具不一樣，不是直接購買，往往是聽取設(shè)計(jì)公司或者裝修公司建議，有的干脆就交給他們?nèi)マk理。如果我們的產(chǎn)品要過這一關(guān)，問題就變得復(fù)雜了。筆者有兩個(gè)建議：其一，要有一個(gè)激勵機(jī)制，鼓勵設(shè)計(jì)公司、工程裝飾公司使用集成吊頂；其二，是否可以在一些城市和一些有代表性的小區(qū)免費(fèi)安裝一些，讓人們?nèi)⒂^或者讓媒體真實(shí)報(bào)道這些用戶的使用情況。如果能讓大家見面都問：“你家使用集成吊頂了嗎？”那就是消費(fèi)理念已經(jīng)熟透了，這時(shí)候消費(fèi)者主要考慮的便是價(jià)格問題了。就像八十年代初的年輕人結(jié)婚，首先要問問是否有“三大件”，有許多人硬是借錢去買的，因?yàn)椤叭蠹背闪艘环N時(shí)尚！

筆者衷心地希望：集成吊頂很快能顯現(xiàn)它的青春朝氣，在市場上展示它的百媚千姿，也讓為它付出勞動的人們獲得來自市場的“勛章”。