集成吊頂引領(lǐng)市場發(fā)展潮流

說起集成吊頂不得不說起友邦，2004年，友邦原創(chuàng)開發(fā)出適合中國現(xiàn)代時尚型家裝的MSO集成吊頂，友邦由此締造了集成化吊頂行業(yè)。MSO是英文Module&Self-Organizing的縮寫，意為“模塊化、自組式”。它的意思是將一個綜合化系統(tǒng)平臺分解為若干個子功能模塊，然后對各個子功能模塊進行單獨開發(fā)，最大限度地優(yōu)化其功能，再根據(jù)使用者的需求自由組合集成，并可以隨時、隨意加裝新的子功能模塊，具無限擴展性。集成吊頂是繼整體浴室和整體廚房出現(xiàn)后，廚衛(wèi)上層空間吊頂裝飾的最新產(chǎn)品，它代表著當(dāng)今廚衛(wèi)吊頂裝飾的最頂尖技術(shù)。目前在家裝行業(yè)也正面臨著一個急速的轉(zhuǎn)型期，而且現(xiàn)在已經(jīng)開始向集成組合的產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，櫥柜、衣柜、樓梯、地面、墻面都由專業(yè)化的公司實行工廠化制造，家裝公司要做的只是設(shè)計和組裝。

處于初級發(fā)展階段企業(yè)多為轉(zhuǎn)型

集成吊頂這個名詞誕生在嘉興，在嘉興王店鎮(zhèn)和海鹽縣有近百個品牌的集成吊頂企業(yè)，這些大大小小的企業(yè)都分布在王店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、海王公路沿線和海鹽地區(qū)。這些集成吊頂企業(yè)大都從浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，由于近年來浴霸競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，不少廠家為了生存都在尋找新的換代產(chǎn)品來升級浴霸產(chǎn)業(yè)，而集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)正好給不少浴霸企業(yè)新的生機。更有一些新的集成吊頂廠家是看好集成吊頂這一行業(yè)專門來這里投資辦廠的，源于多種因素在未來幾年嘉興地區(qū)有可能成為中國集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地。

集成吊頂?shù)闹饕M成由扣板、照明、換氣、取暖等部分組成。有的還可以根據(jù)客戶需求添加MP3和溫度濕度顯示器。在國內(nèi)集成吊頂?shù)闹饕糠挚郯搴腿∨K并不像大家想像的那樣都在嘉興地區(qū)生產(chǎn)銷售。嘉興地區(qū)主要是以取暖模塊占有絕對優(yōu)勢，這些企業(yè)都是從浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，在取暖模塊的開發(fā)和生產(chǎn)過程中和浴霸的生產(chǎn)都有相通之處，所以浴霸行業(yè)對集成吊頂駕輕就熟。而鋁扣板要數(shù)廣東的番禹、順德、南海、佛山等地優(yōu)勢最為明顯,因為這些地方已經(jīng)成為國內(nèi)鋁天花的生產(chǎn)基地，在今年9月的第八屆（廣州）建筑裝飾展覽會上，這些地區(qū)的鋁天花企業(yè)參展占到了天花板行業(yè)的80%。在集成吊頂行業(yè)已經(jīng)形成北有嘉興取暖器，南有鋁扣板的態(tài)勢，而作為最主要的集成吊頂構(gòu)成部分兩者缺一不可，所以南北合作有可能會成為將來集成吊頂行業(yè)發(fā)展的新方向。在嘉興地區(qū)一些集成吊頂廠家從廣東拉回鋁扣板，配上電器一起發(fā)給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也會因為從集成吊頂廠家拿鋁扣板和廣東地區(qū)價格差別不大而選擇從這里拿貨。其實說到底集成吊頂?shù)睦麧欉€是在電器模塊，鋁扣板很難在市場銷售中盈利。記者在一些裝飾市場進行調(diào)查后了解到，一般集成吊頂是分開來賣，鋁扣板價格可以賣到90元到100元多一點的價位，一般一個衛(wèi)生間裝下來也就3～5平方左右，利潤在100～200元左右，而且還要數(shù)次登門進行測量、安裝等服務(wù)。而加上一個電器模塊所產(chǎn)生的利潤就大不同了，在一家集成吊頂專賣店記者看到一個出廠價在300元左右的取暖模塊標價竟然在938元，就算打到八折對經(jīng)銷商來說也有400元左右的利潤。這對于經(jīng)銷商來說肯定是一個高付加值的產(chǎn)品，在如此高的利潤驅(qū)動下，一些扣板經(jīng)銷商紛紛加入到集成吊頂行業(yè)。在各種裝飾市場內(nèi)，你可以看到許多扣板經(jīng)銷商都在店內(nèi)留出一塊來做集成吊頂。而對于一個行業(yè)來說，建立生產(chǎn)基地、建立市場網(wǎng)絡(luò)標志著該行業(yè)進入初級發(fā)展階段!

多品牌操作掌控市場空間

目前集成吊頂行業(yè)剛剛起步，而且廠家都明白品牌的價值，目前嘉興已經(jīng)有100多個品牌商標，值得一提的是，只是商標，不是真正意義上的品牌。好的商標，是創(chuàng)造品牌的基礎(chǔ)，如“友邦MSO模塊化、自組式集成吊頂”，結(jié)合英文的Module&Self-Organizging(模塊化、自組式)的第一個英文字母MSO，巧妙組合，印象直接，可讀可記，有沖擊力、感染力，將集成吊頂真正的含意表現(xiàn)得淋漓盡致。好的商標同樣也是企業(yè)走向成功的第一步，而友邦也正在成為集成吊頂?shù)念I(lǐng)軍品牌。

就目前集成吊頂行業(yè)來看，雖然已經(jīng)有了這么多的商標品牌，但真正能支撐一個行業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)廠家對整個行業(yè)來說還不算太多。許多品牌也是在采用貼牌操作。而真正的生產(chǎn)廠家有的也是同時操作三至五個品牌，甚至有個廠家同時在注冊十三個商標。記者在和許多集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)老板聊天時了解到，對關(guān)于一個廠家注冊多個集成吊頂商標他們有兩種看法。第一種看法是“百年品牌一個就行”。一位老板這樣說道：看國內(nèi)外的大型企業(yè)來哪一家不都是注重獨有品牌來操作的，像“西門子、可口可樂、海爾“等強勢品牌在幾十年甚至上百年來不都是在用一個品牌操作？關(guān)鍵是一個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，一個企業(yè)是否對自有品牌的重視，這些都影響到一個企業(yè)的品牌打造。把多品牌操作的心思放到專心作好一個品牌上來也許會做得更好。一個品牌真正做到品牌經(jīng)營階段時，他所經(jīng)營的實質(zhì)會超越實際資本與實際商品的經(jīng)營范疇。經(jīng)營的不僅是有形資產(chǎn)，更是在經(jīng)營無形資產(chǎn)，到那時一個品牌集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品附加值會更高。第二種看法認為“集成吊頂需要多品牌操作”。記者在一家集成吊頂廠里看到，同一個地區(qū)想代理該廠品牌的有許多客戶。廠家為了解決這一供需矛盾從而采用兩個或三個品牌操作。一位老板這樣講道：集成吊頂畢竟是剛剛起步的一個新興行業(yè)，就目前集成吊頂?shù)纳a(chǎn)廠家來看也主要集中在嘉興地區(qū)，而在嘉興地區(qū)真正具有生產(chǎn)能力的廠家也不過幾十家，面對國內(nèi)和國外廣闊的市場空間，如果真正要推動一個行業(yè)的發(fā)展，還是很難滿足市場需求的。所以多品牌操作是順應(yīng)市場的發(fā)展需求而產(chǎn)生的，如果他不多品牌操作其他廠家也會這樣做的，他認為只要存在的就是合理的，如果真有那么一天在廠家眾多的情況下，肯定他要保留自有的品牌。記者認為兩種看法都有其獨到的見解，只有順應(yīng)市場發(fā)展，尊重科學(xué)的市場發(fā)展規(guī)律才能讓企業(yè)發(fā)展得更好，不論多品牌還是單一品牌只要用心去打造都會成為名牌產(chǎn)品。

引“爆”吊頂新革命前景無限

集成吊頂將取暖、照明、換氣、吊頂多功能自由組合，她的面世極大限度地滿足了用戶的時尚個性需求。
隨著鈦金技術(shù)、覆膜技術(shù)、滾涂技術(shù)和納米技術(shù)等尖端工藝不斷應(yīng)用在吊頂產(chǎn)品上，金屬吊頂也獲得了許多新的特性。如鈦金吊頂，其強烈的金屬質(zhì)感豐富了視覺表現(xiàn)，高反射度能有效強化房間內(nèi)的燈光效果，特殊處理的表面還可以屏蔽電磁波輻射，對靜電也有明顯的抵抗功效。

雖然優(yōu)質(zhì)的金屬吊頂在性能上有了極大的飛躍，但相對于傳統(tǒng)石膏、PVC吊頂來說，投資費用略大，所以家庭裝修一般只用在廚房、衛(wèi)生間等特殊的環(huán)境中，大面積使用的并不多。而臥室、客廳因為不牽涉到油煙、水汽問題，所以可以選擇的裝修形式較多，如石膏板天花、夾板天花、彩繪玻璃天花等仍然大行其道。

即使如此，集成吊頂?shù)氖袌霭l(fā)展依舊是非常迅猛，在短短一年多的時間里，集成吊頂在全國的銷售商已經(jīng)迅速發(fā)展到幾千個。目前，市場上常見的品牌如友邦、奧華、法獅龍、花旗、E3、德萊寶、美爾凱特等，都是來自浙江嘉興的品牌。而真正的全國乃至世界的電器和吊頂產(chǎn)品生產(chǎn)基地廣東，卻遲遲未見有大品牌露面。作為全國吊頂產(chǎn)品最大生產(chǎn)地的廣州、佛山，集成吊頂廠家似乎一直深藏閨中。

但是在今年上半年，廣東的企業(yè)開始蓄勢而發(fā)，一些名優(yōu)鋁扣板廠家也加入了集成吊頂?shù)男袠I(yè)，有的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也取得較大突破。產(chǎn)品在安全性、穩(wěn)定性、耐用性方面也得到大大提升。廣東企業(yè)在渠道上的優(yōu)勢，以及成熟的行業(yè)營銷模式，大有迅速占領(lǐng)市場之勢。

相比之下，浙江嘉興的集成吊頂產(chǎn)業(yè)更呈厚積薄發(fā)之態(tài)，在長時期的市場運營中一直積蓄著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢。同時浙商文化的傳統(tǒng)底蘊也在嘉興眾多的集成吊頂企業(yè)家身上集中地體現(xiàn)了出來，從而使國內(nèi)集成吊頂產(chǎn)業(yè)基本定局為東、南割據(jù)之勢。

據(jù)有關(guān)資料表明：在未來3年中，浴霸行業(yè)高端市場將有53%的市場份額被集成吊頂取代；吊頂行業(yè)金屬吊頂高端市場將有42%的市場份額被集成吊頂取代；衛(wèi)生間、廚房其他行業(yè)將有5%的市場份額被集成吊頂行業(yè)取代。預(yù)計集成吊頂市場2006年度的市場容量將達到140億以上，2007年將達到360億以上，2007年以后，每年將以30%以上的速度增長；一個地級城市2006年市場容量達到900萬~1600萬之間。面對如此巨大的市場誘惑，對于任何一個廠家都具有很大的吸引力。在總量龐大且不斷提升份額的市場中，誰能獲取更大的市場空間、賺取更多的市場利潤，這一切最終取決于企業(yè)的內(nèi)外兼修。

集成吊頂?shù)氖袌鲆呀?jīng)火速啟動，這個新興產(chǎn)品必將再次演繹一批商界人物的創(chuàng)富故事。一場集成吊頂業(yè)的爭霸戰(zhàn)序幕剛剛拉開。