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集成吊頂如何突破發(fā)展瓶頸

2006-10-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：17717次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

在業(yè)內(nèi)一提起嘉興王店一定會(huì)有人說：“那是中國浴霸之鄉(xiāng)”。而前幾年王店的許多浴霸企業(yè)卻一直在扮演著“陪太子讀書”的角色，沒有形成國內(nèi)知名品牌。而國內(nèi)許多知名家電企業(yè)紛紛來此做浴霸的貼牌，許多企業(yè)真正成為了加工工廠。而那些持有大品牌的家電企業(yè)，把王店生產(chǎn)廠家當(dāng)作他們創(chuàng)造價(jià)值和利潤的“孵化器”。在王店，經(jīng)常會(huì)看到國內(nèi)一些大品牌的企業(yè)來這里洽談貼牌，他們?cè)诜窒碇“孕袠I(yè)這塊甜美的蛋糕。隨著集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，眾多浴霸企業(yè)正在轉(zhuǎn)向集成吊頂這一行業(yè)。從滬杭高速王店出來，你會(huì)在馬路兩邊看到原來各個(gè)浴霸廠家的浴霸廣告牌，正在被集成吊頂?shù)膹V告牌所替代。品格、奧華•德科龍、寶蘭、花旗、E3、容聲、美爾凱特、來斯奧等許多集成吊頂?shù)膹V告牌林立，似乎正在預(yù)示著一場(chǎng)集成吊頂?shù)拇髴?zhàn)正在拉開帷幕，不久的將來，王店必將成為集成吊頂?shù)纳a(chǎn)基地。

中國是整個(gè)亞洲乃至全世界都備受矚目的大市場(chǎng)。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，人們的物質(zhì)文化生活水平也在不斷提高，這就給集成吊頂行業(yè)提供了一個(gè)巨大的發(fā)展空間。集成吊頂在國內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè)，2004年7月友邦第一家研制開發(fā)出首款集成吊頂產(chǎn)品。該產(chǎn)品的上市預(yù)示著中國集成吊頂行業(yè)進(jìn)入初級(jí)階段，也是集成吊頂行業(yè)的導(dǎo)入期，此階段消費(fèi)者尚未完全接受，競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。而就在友邦集成吊頂上市兩年之際，也就是2006年初，許多浴霸企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型至集成吊頂行業(yè)，此舉大大推動(dòng)了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。今年是熱鬧非凡而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。正如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并起，一個(gè)諸侯割據(jù)的時(shí)代即將到來。而另一方面，我們也要看到一個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中總會(huì)有這樣或那樣的問題存在，廠家實(shí)力與規(guī)模大小不一，在王店幾乎所有的浴霸企業(yè)都在生產(chǎn)集成吊頂，包括一些家庭作坊，這使得集成吊頂行業(yè)質(zhì)量與檔次存在很大差別，很容易形成一種蜂擁而至、盲目無章的混亂局面。而行業(yè)也正引來許多人士的關(guān)注，行業(yè)剛剛起步存在各種各樣的問題是很正常的，但是集成吊頂這一全新的產(chǎn)品在被老百姓接受后，必然會(huì)引來一個(gè)銷售的高峰時(shí)期。在未來幾年內(nèi)集成吊頂行業(yè)肯定會(huì)走向健康的發(fā)展道路。

未來是美好的，路也是要靠自己的雙腳走出來的，那么目前集成吊頂企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸呢？

著眼于品牌，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

我國加入世貿(mào)組織之后，市場(chǎng)國際化的步伐異常迅速。因此，在注重產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)投入之時(shí)，不能忽視運(yùn)用品牌的戰(zhàn)略，因?yàn)槠放撇粌H是一個(gè)營銷概念，它還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌資本運(yùn)作，品牌資本運(yùn)作與自有經(jīng)濟(jì)相比，前者有著持久的生命力，可以使企業(yè)獲得更快速的發(fā)展，它有著與自有經(jīng)濟(jì)相比范圍更為寬廣的無形的價(jià)值。

大名鼎鼎的聯(lián)想因?yàn)樵趪馍虡?biāo)被注冊(cè)而不惜花重金注冊(cè)新的商標(biāo)，還對(duì)其作了全面的推廣，也就是我們現(xiàn)在所熟悉的lenovo。另外如海爾、帥康、方太等十分注重品牌效應(yīng)，由此我們明白一個(gè)品牌的價(jià)值是多么的巨大！

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然是其業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)，用低質(zhì)、低價(jià)是挽留不住顧客的。在未來幾年內(nèi)一個(gè)真正在集成吊頂行業(yè)做得好的企業(yè)肯定是做品牌的企業(yè)。像王店浴霸企業(yè)在生產(chǎn)浴霸時(shí)紛紛給別人做嫁衣做貼牌，賺了錢不是擴(kuò)大生產(chǎn)就是蓋廠房，賺來的錢都置了固定資產(chǎn)，忽略了自身品牌的塑造和網(wǎng)絡(luò)渠道的維護(hù)。而此時(shí)奧普浴霸卻在加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌的塑造，搶占了國內(nèi)浴霸第一品牌，產(chǎn)品附加值大大高于了產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。此時(shí)王店浴霸的老板們才如夢(mèng)初醒，明白了品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多么重要。此時(shí)的集成吊頂行業(yè)馬上進(jìn)入群雄逐鹿的年代，而現(xiàn)在王店的浴霸老板也非當(dāng)年的猛張飛那樣只有一股敢干敢闖的勁頭，現(xiàn)在更多的集成吊頂行業(yè)的老板將品牌塑造放到了第一位。意識(shí)的轉(zhuǎn)變直接反映出企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，集成吊頂行業(yè)再也不像以前生產(chǎn)浴霸那樣一個(gè)老板管天下的局面了?，F(xiàn)在集成吊頂企業(yè)的老板紛紛高薪聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來操作集成吊頂，而原來浴霸生產(chǎn)企業(yè)采用的放羊式營銷學(xué)也在集成吊頂行業(yè)消聲匿跡。加盟店正在成為集成吊頂行業(yè)流行的模式。目前集成吊頂正處在由導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過渡的階段，此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)真正的品牌還未產(chǎn)生，而消費(fèi)者也正在慢慢接受該產(chǎn)品，此時(shí)的利潤還是處在一個(gè)較高的水平，因此目前也正是打造自身品牌的最佳時(shí)期，突破品牌的發(fā)展瓶頸，集成吊頂企業(yè)才能在將來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

品牌定位明確，提升產(chǎn)品品質(zhì)

在國人眼中評(píng)審企業(yè)的眼光越來越高。在關(guān)于“中國制造”的熱門討論中，各大媒體把生產(chǎn)微波爐的格蘭仕捧紅了。但是，很少有人把為中國制造業(yè)的發(fā)展提供有益啟示的格蘭仕與海爾等國內(nèi)成功的家電企業(yè)相提并論。原因很簡(jiǎn)單，海爾不僅成功，同時(shí)還創(chuàng)造了一個(gè)能讓中國人驕傲的民族品牌；而格蘭仕雖然生產(chǎn)規(guī)模也很可觀，但很大一部分是給外國企業(yè)做委托加工，讓人感覺也就是個(gè)加工廠。在相當(dāng)一段時(shí)間來，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略成為了相當(dāng)多的國內(nèi)企業(yè)追求的理想目標(biāo)。但經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳淮認(rèn)為，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略其實(shí)是可以分開的。目前在國內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種分工趨勢(shì)，有些企業(yè)專門“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”；而另一些企業(yè)則側(cè)重于“做品牌”，把資源更多地用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)形象塑造和市場(chǎng)開拓。從世界范圍來看，“品牌”與“工廠”分開也是趨勢(shì)，那么集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，你的企業(yè)是想專做生產(chǎn)還是要做品牌，這時(shí)集成吊頂企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身情況來提前定位，隨著集成吊頂行業(yè)的快速發(fā)展，將來必然會(huì)有品牌企業(yè)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)；隨著嘉興地區(qū)知名度的提高，肯定會(huì)有這些品牌企業(yè)來嘉興地區(qū)找OEM工廠貼牌，所以不管你是做品牌還是專業(yè)生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)生存必不可少的因素。

品質(zhì)來自嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)。而集成吊頂?shù)慕M成是由鋁扣板、取暖模塊、照明模塊、換氣模塊等組合而成。鋁扣板主要采用覆膜鋁扣板為主，取暖模塊由取暖燈泡與PTC發(fā)熱體組成。在這些模塊組中，取暖模塊是最為消費(fèi)者所關(guān)注的，因?yàn)槿∨K安裝在浴室內(nèi)，在這些模塊組中用電量是最大的，它的質(zhì)量好壞直接影響到消費(fèi)者的生命安全，所以在生產(chǎn)過程中應(yīng)重點(diǎn)注意取暖模塊的質(zhì)量與品質(zhì)。奧華?德科隆集成吊頂所采用的取暖模塊是國家免檢產(chǎn)品，在質(zhì)量上是經(jīng)過了種種考驗(yàn)才得到的這一榮譽(yù)，按照相關(guān)規(guī)定，獲得免檢資格的產(chǎn)品在三年有效期內(nèi)免各級(jí)政府部門的質(zhì)量監(jiān)督檢查，獲得免檢證書的企業(yè)在有效期內(nèi)可以在免檢產(chǎn)品或包裝上使用規(guī)定的免檢標(biāo)志，所以在產(chǎn)品品質(zhì)的保證下，奧華?德科隆集成吊頂在全國各地的招商情況喜人。

好產(chǎn)品、好品質(zhì)非一朝一夕而成，集成吊頂企業(yè)只有突破質(zhì)量關(guān)，是在以后的生產(chǎn)中應(yīng)重點(diǎn)考慮的事情。

專賣店模式，更應(yīng)管理到位

專賣店模式更應(yīng)管理到位。生產(chǎn)商鑄就了品牌，經(jīng)銷商創(chuàng)造了營業(yè)額，二者在實(shí)現(xiàn)相互信賴、相互依存、共同發(fā)展之后，最終才能取得雙贏的局面。目前集成吊頂企業(yè)招商模式大都采用加盟店、專賣店模式，這種模式更能突出品牌優(yōu)勢(shì)，也方便廠家的管理。在全國各地的建筑裝飾市場(chǎng)內(nèi)，都可以看到各個(gè)品牌的集成吊頂專賣店?duì)幤娑菲G。專賣店的裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線。專賣店良好的形象是提升產(chǎn)品銷量的前提，因?yàn)榧傻蹴攲?duì)消費(fèi)者來講還是一個(gè)新事物，要讓消費(fèi)者了解這一新產(chǎn)品是最關(guān)鍵的，所以集成吊頂專賣店是推廣集成吊頂這一新產(chǎn)品的“橋頭堡”。那么在一個(gè)開放的環(huán)境中，如何能夠讓自己的專賣店在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上更有創(chuàng)意，更能吸引消費(fèi)者。創(chuàng)新是一個(gè)最佳方法。專賣店不僅要精，更要求新。所謂的創(chuàng)新不只是選擇醒目的店址、艷麗的裝修、別致的陳列、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，更是要有一個(gè)明顯的特點(diǎn)凸現(xiàn)自己的專賣店與其他同行的區(qū)分，自己形象的不可復(fù)制性是保證專賣店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。目前一些成功經(jīng)營者們把創(chuàng)新滲透到經(jīng)營的核心理念中，集成吊頂專賣店給消費(fèi)者一種“我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是推銷我們的理念”，還有就是“推薦一種新的生活方式”，當(dāng)消費(fèi)者接受這個(gè)理念后才會(huì)對(duì)集成吊頂產(chǎn)生購買欲。但我們也要看到光有裝修豪華的專賣店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為廠家更要在專賣店的管理上下功夫。

品格自由天吊頂雖然剛剛上市，但品格集成吊頂?shù)臓I銷建設(shè)卻是非常先進(jìn)的，首先采用加盟的方式，以品格授權(quán)專賣店模式運(yùn)作。由品格公司提供統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計(jì)和“自由天”產(chǎn)品系列，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。品格公司將在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、人力、價(jià)格和培訓(xùn)等方面給予加盟商最大的支持和配合。其次無論是品牌打造、產(chǎn)品定位、服務(wù)升級(jí)、新產(chǎn)品研發(fā)等各方面，品格人都干勁十足、苦練內(nèi)功，力爭(zhēng)成為引領(lǐng)集成吊頂行業(yè)之時(shí)尚先驅(qū)！集成吊頂商家們良好的形象加上到位的管理勢(shì)必將集成吊頂行業(yè)推向一個(gè)新的高度！