潛意識說服七法則

三、對比原理

對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。

公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對比原理。

她準備一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。

這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧？”馬上就會有人買了，她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。對比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。

數(shù)字也可以是時間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。”

把他的投資金額縮小了，特別強調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。

四、打斷連結(jié)

思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑Ψ綍X得很順暢。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對方有抗拒的時候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。

舉個例子：美國神經(jīng)語言創(chuàng)始人其中之一是理查•班德勒。他有一個很有名的案例：治療一個有妄想癥的人。這位病人在精神病醫(yī)院呆了六年，沒有一個醫(yī)生能夠治得好他，他幻想自己是耶穌，他不和人溝通，任何人說話他都只講三句話：你好，是的，我兒，我是耶穌。

理查首先進入他的頻道，他問：“你真的是耶穌嗎？“是的，我兒”。就這樣理查走了。第二次理查一來就問：“你是耶穌？你真的是耶穌嗎？”病人還是回答相同的答案，結(jié)果理查又問他，“我再問你一遍你真的是耶穌嗎？”“是的，我兒”。

病人又回答，最后再確認，“你真的是耶穌？”“是的，我兒?！崩聿榫鸵∪税咽謴堥_，帶了一個皮尺去量病人的身長，手長，正面，背面，還記下來，又問“你絕對相信你是耶穌嗎？”回答“是的，我兒?！崩聿榫妥吡恕?BR>
然后第三天理查又來了，但不是一個人來，而是帶了一群人，他們是木工，都帶著繩子，斧頭，釘子，他們進了房子根本不理病人，開始釘木頭。他們在釘什么？在釘十字架，這個時候這個病人在六年之

中說了除了第三句話外的第一句話：“你們在干什么？”

“我已經(jīng)連續(xù)兩天問了你無數(shù)次你是不是耶穌，你都毫不懷疑地跟我說你是耶穌，你現(xiàn)在應(yīng)該知道我在干什么?！比缓筮@個病人變得十分緊張，等他們把十字架釘好，幾個工作動手把病人架起來，病人突然說“我不是耶穌，我不是耶穌，我要出院”。

理查打斷了病人的神經(jīng)連結(jié)，妄想癥病人就這樣好了。

打斷連結(jié)也可以運用在說服上面。舉個例子，有一件事情造成了一名老客戶的不滿，客-戶對我不停地抱怨，如果讓他抱怨下去負面情緒會擴大。其實也不是什么嚴重事情，而且已經(jīng)提出解決方法來，客戶也接受了，但他就是為了抱怨而抱怨，這時最有效的方法就是打斷連結(jié)。

我說：“有一只非常幸?？鞓返捏?。”因為我說的事和他的抱怨沒有關(guān)系，所以他馬上嚇一跳，他

說：“蟑螂跟我剛才說的有什么關(guān)系？”這表示他還沒被完全打斷，因為還沒有完全忘掉剛才抱怨的事情，我問他：“你有沒有見過蟑螂？”他說：“有呀。”“有沒有見過一萬塊錢?！彼f：“有啊。”

然后我就說：“如果給你一萬塊錢讓你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，馬上停止了抱怨。我的問話太獨特因而完全引導(dǎo)他的注意力打斷了對方原來的思路。

打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對方講話的時間突然做個鬼臉，當思考被打斷的時候再要連接起來就比較困難，當你連接起來很困難的時候，就好象一根繩子，把他剪成兩面還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時候接起來就很困難了。

當不能接起來的時候，這根繩子就斷了，這根神經(jīng)連接就斷了，這個時候你就可以串一根新的繩子。

五、瘋言沙拉效應(yīng)

什么叫瘋言沙拉效應(yīng)？言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或是肢體動作去模糊一個人的意識，當你模糊了以后自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。

注意下面一段對話：“假如你能夠忘掉以前曾經(jīng)應(yīng)該記得忘掉的東西，難道你不應(yīng)該了解潛意識到底應(yīng)該如何運作嗎？”你看得懂寫什么嗎？是不是糊涂極了，這就是標準的瘋言沙拉效應(yīng)。完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個人的意識。

我一年前在南京，想買一張床墊，那里是七月份的大熱天，我看中了一個床墊1500元，但我準備跟售貨小姐殺價殺到一千塊錢，和售貨小姐談了半天，什么辦法都用盡了，小姐還是說少一毛免談，她下了最后通諜：“少于1200元不要再談了，不可能了，你走吧?！?BR>
最后我想到瘋言沙拉，我就說：“小姐，跟你談了快半個小時了，我這么有誠意你真的1000元不賣給我嗎？”她說：“真的沒有辦法”。我就馬上提高音調(diào)好：“好”，我拿出皮夾子里面僅有的2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊?！?/FONT>