隨著越來(lái)越多企業(yè)的倉(cāng)促涌入，給
集成吊頂行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。大家都發(fā)現(xiàn)，集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了。新興的吊頂企業(yè) 雖然面對(duì)的是不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，但是全國(guó)有近千家吊頂
品牌在分食這個(gè)市場(chǎng)，因此成長(zhǎng)難度非常大，沒(méi)有創(chuàng)新的
營(yíng)銷(xiāo)手法，獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)。
本文推薦幾點(diǎn)建議，也許可以為企業(yè)找準(zhǔn)方向提供有價(jià)值的信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)。
一、堅(jiān)定品牌戰(zhàn)略路線
眾所周知，這兩年來(lái)中國(guó)的集成吊頂行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，各品牌的市場(chǎng)推廣、品牌宣傳投入越來(lái)越大。新興品牌走品牌路線，需要面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和較長(zhǎng)的回報(bào)預(yù)期。
但前幾年涌現(xiàn)出的幾個(gè)新興品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是從創(chuàng)立之初就明確了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過(guò)品牌知名度和美譽(yù)度的提升來(lái)影響渠道商和消費(fèi)者，通過(guò)品牌高檔形象的塑造來(lái)提升品牌檔次，最終實(shí)現(xiàn)品牌的建立和銷(xiāo)量的上升。如
美爾凱特、
奧華、
來(lái)斯奧、
今頂 等企業(yè)，都是在創(chuàng)立之處就確定了自己的品牌戰(zhàn)略路線，通過(guò)這兩年的堅(jiān)持努力，已經(jīng)躋身到集成行業(yè)的一線品牌行列。這些企業(yè)的一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，即通過(guò)獨(dú)特而精準(zhǔn)的品牌定位，與一線品牌差異化，形成自己獨(dú)特的品牌性格和市場(chǎng)區(qū)隔。
所以說(shuō)，新興的集成吊頂企業(yè)，切不可因?yàn)檠矍袄妫ㄟ^(guò)抄襲他人設(shè)計(jì)，再用一個(gè)擦邊球的品牌去贏得短暫的市場(chǎng)回報(bào)。這樣做只會(huì)攪亂整個(gè)集成吊頂市場(chǎng)，使得自身企業(yè)也陷入困境。
異業(yè)結(jié)盟是指不同類(lèi)型不同層次的市場(chǎng)主體,為了更大可能提升規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。
尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。這種“打伙求財(cái)”的結(jié)果，不僅壯大了企業(yè)自身，更讓消費(fèi)者的利益得以全面的最大化。
三、無(wú)處不在的宣傳方式
新興
集成吊頂品牌 目前主要銷(xiāo)售點(diǎn)還是二、三級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)這些市場(chǎng)，在推廣上也應(yīng)該有相應(yīng)創(chuàng)新的、獨(dú)辟蹊徑的宣傳手法，但部分傳統(tǒng)有特點(diǎn)的宣傳模式還是值得我們參考。
1、墻體廣告。現(xiàn)在在二、三級(jí)市場(chǎng)，國(guó)道、省道及縣道，都會(huì)有很多的墻體廣告，低成本、高覆蓋、廣受眾、高時(shí)效、強(qiáng)制性的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，而且如果與房屋主人直接簽訂合同，會(huì)更節(jié)省成本。目前在山東、河南等市場(chǎng)我們可以經(jīng)常看到集成吊頂品牌的身影。
2、遮陽(yáng)傘、帳篷廣告。比如為當(dāng)?shù)氐慕痪箨?duì)、公交車(chē)站送遮陽(yáng)傘，贈(zèng)送酒店露天帳篷等，都是在二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行推廣的好辦法，這些也是市場(chǎng)上新興品牌用得最多的方式。
3、另外，像掛歷、紙牌、環(huán)保袋等都是他們?cè)敢饨邮艿馁?zèng)品，免費(fèi)派送也可以起到宣傳的作用。
在適者生存的企業(yè)叢林，新興的集成吊頂品牌 要在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突圍，就必須獨(dú)辟蹊徑，要有不同于一線品牌，同時(shí)高于其他品牌的市場(chǎng)操作手法，以創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，成為最終勝利者。
